着手：北京商报结衣波多野家庭教师

　　保障中介机构正掀翻一轮上市潮。上半年，小雨伞保障经纪的母公司手回科技和海尔集团旗下的众淼创科继续冲刺港股，有家保障和致保科技先后上岸纳斯达克，元保数科赴好意思上市也取得新发达。投入下半年，i云保IPO又有新音讯，爱云保时候有限公司赴好意思上市曾经获取证监会备案。

　　曾经，凭借“保障营销军队扁平化”“赋能代理东谈主”等特有的业务理念，i云保被本钱可爱，获取多轮融资。但如今，这条赛谈越来越拥堵，咔嚓保、OK保、慧云保……竞品平台如鳞次栉比般涌现。i云保赴好意思IPO之路是扫数坦途如故封锁丛生，需要时刻给出谜底。

　　“扁平化”模式

　　经历40余年的快速发展，东谈主身险轻佻模式短处领略，曾经为东谈主身险发展立下功德无量的“东谈主海政策”失灵。2019年后，保障代理东谈主范围投入下行通谈。在此布景下，i云保逐渐在保障阛阓崭露头角，并获取本钱的可爱，于2018年、2019年先后获取两轮融资。

　　“i云保区别于传统金字塔结构，兑现扁平化的经管。通过这种形态，i云保有用地缩小了营销成本，一部分反哺于保障从业者，使其获取更高的收入；另一部分可对上赋能保障公司，有用缩小保障公司营销成本。”i云保首创东谈主李哲不啻一次在媒体专访中传达其业务理念。

　　确乎，乘着互联网保障的东风，i云保的发展可谓飞速，2016年上线，到2021年平台累计职业用户超2500万。不外，当互联网保障潮流渐退，快刀斩乱麻的本钱对其格调也发生了升沉。2020年完成B轮融资后，阛阓上便再莫得了i云保获取融资的音讯。

勾引色情

　　如今，保障中介机构再次掀翻了一股上市喜跃，李哲也将眼神转向了赴好意思上市。

　　字据证监会发布的境外刊行上市备案示知书，爱云保时候有限公司通过境内运营实体上海豹云鸠合信息职业有限公司提交的境外刊行上市备案材料收悉。爱云保时候有限公司拟刊行不进步4389.2万股平凡股并在好意思国纳斯达克证券来回所或纽约证券来回所上市。爱云保时候有限公司的境内运营实体上海豹云鸠合信息职业有限公司背后的平台，恰是i云保。

　　不成薄情的飞单

　　i云保在缔造之初，便积极布局保障科技，不竭地尝试构建保障营销重生态。实行解说，i云保确乎走在了行业前方。缔造仅五年，i云保成交额便打破了百亿。不外，事迹决骤背后，合规这一条目似乎每每被薄情。

　　“专注于赋能保障从业者的保障科技职业平台”是i云保对自身的定位。然则，“飞单平台”则是部分保障代理东谈主对i云保的评价。

　　所谓“飞单”，是指金融机构职工暗里向客户推选非所属机构刊行或代理的其他第三方机构招待居品的行为。具体到保障领域，字据传统保障的干系章程，又名保障代理东谈主只可在一家保障机构进行执业阅历登记，无权销售其他保障公司的居品。一朝销售，本色组成飞单。

　　2023年头，监管一则罚单露出了保障代理东谈主利用i云保飞单的诸多细节。

　　泛华联兴保障销售股份公司山东分公司诀别与百年东谈主寿、工银安盛东谈主寿、中原东谈主寿等12家公司刚毅了代理合同或契约，泛华联兴聊城分公司代理东谈主员应在以上范围内开展业务。2021年3月至9月份，泛华联兴聊城分公司阛阓发展部认真东谈主董某某通过“i云保”平台为客户代理保障业务30笔，波及的太平洋财险等5家保障公司均不在本公司的相助范围内。董某某被认定为超出授权代理机构范围从事代理保障业务。

　　为了选藏其他保障代理东谈主将i云保四肢飞单平台，i云保也对新注册用户施加了适度，北京商报记者实测发现，当前新注册i云保的用户需要满足未在其他机构执业登记。不外，这么的礼貌要思绕过也很容易。在上述监管公布的罚单中，董某某曾经字据投保东谈主的需求，在i云保找到稳健的保障居品，委用i云保业务员具体操作为投保东谈主购买保障居品。

　　业内一位保障讼师告诉北京商报记者，诚然当今i云保条目在其他机构需要莫得执业登记方可注册，但在注册时审核依然格外宽松，业务东谈主员不错成竹于胸使用支属等他东谈主的身份注册保障代理东谈主。i云保正常对代理东谈主培训和经管也较为松散，保障业务的第一谈风控是业务东谈主员自身，正常对代理东谈主的经管过于松散，在业务品性方面可能出现风险。

　　北京商报记者就干系问题致函采访i云保，遣披发稿，该公司未予回话。

　　浮松的代理东谈支配理

　　由于经管松散，i云保我方的保障代理东谈主也在“飞”往其他平台。

　　北京商报记者了解到，i云保是赋能保障从业者的保障科技职业平台，其背后具有保障销售禀赋的主体是保通保障代理有限公司（以下简称“保通保障代理”）。

　　在北京商报记者近期报谈的自媒体保障销售乱象一文中，揭露了握有保通保障代理执业阅历的孟某，向记者推选的居品并不是i云保及保通保障代理承销的居品，而是由东方地面（武汉）保障经纪有限公司完成签单。关于保通保障代理和孟某来说，这一单完成签约，将组成飞单。

　　齐门经贸大学农村保障盘考所副长处李文中默示，这种情形会给保通保障代理带来两方面风险。一是合规风险，字据监管章程，保障代理公司的销售东谈主员只可在代理公司的授权范围内从事保障销售职责，况兼代理公司需要加强对销售东谈主员的经管，违背干系监管章程，监管部门有权对代理公司和销售东谈主员进行处罚。二是声誉风险，飞单行为被曝光后会缩小消耗者对代理公司的信任度，导致客户流失，也会影响其与保障公司之间的相助。

　　一直以来，飞单是监管章程明令约束的行为，这类短期急功近利的行为将会为个险渠谈带来弥远的负面影响。李文中告诉北京商报记者，保障代理公司的销售东谈主员飞单行为要是遍及发生，对销售东谈主员经管不严格，也很容易产生其他问题，比如侵吞客户保费，给客户形成亏损。其次，保障代理公司的销售东谈主员飞单使得客户投保链条变得复杂，可能会影响售后职业的质料。此外，保障代理公司的销售东谈主员飞单使得消耗者与保障公司产生纠纷后处理起来复杂，可能会毁伤消耗者利益。

　　愈发拥堵的赛谈

　　在李哲领先创立i云保之时，互联网保障还处在成长阶段，赋能保障代理东谈主的主见还比拟新，保障科技的故事也没太多东谈主讲。

　　如今，互联网保障阛阓曾经走向锻真金不怕火，C端阛阓从增量阛阓变为存量阛阓，在各家互联网保障平台寻找“第二增长弧线”经过中，也将眼神放在了面向B端的保障代理东谈主赋能平台，i云保的赋能保障代理东谈主，早已不再是“唯一份的贸易”。

　　北京商报记者了解到，近两年各样保障代理东谈主赋能平台如鳞次栉比般出现，如小雨伞保障经纪旗下的咔嚓保、梧桐树保障经纪蛊卦的OK保，还有慧云保、乐橙云服等。这些平台中，有的依托于原有C端平台粗略形成业务闭环，有的虽是阛阓少壮，但也在陡立游多渠谈布局。这些无疑齐是i云保的竞品。

　　不仅是业务竞争愈加浓烈，就连保障中介IPO这条路本年也格外火爆。如有家保障、致保科技等齐纷纷迈开大步子走向了好意思股，手回科技和众淼创科也在冲向港股。

　　关于i云保来说，赛谈不同，在IPO这件事上不需要同台竞争。但关于本钱来说，保障科技的故事在轮替演出。北京商报记者发现，各家保障中介机构在上市进度中，更倾向于讲“科技故事”，将“科技”作为通向本钱阛阓的“通行证”。如i云保在官网的自我先容就是：i云保是专注于赋能保障从业者的保障科技职业平台。应用东谈主工智能、大数据等科技，为保障机构、保障从业东谈主员提供“科技+职业”的治理决策。

　　不外，面临IPO的测验，不单是需要会讲故事，更需要让阛阓、让投资者看到投资后劲。中国民协新质坐褥力工委常务副会长及通知长吴高斌默示，在上市经过中，保障中介机构遍及擅长打科技牌，宣传将科技与保障业务相辩论，擢升职业后果。然则，在港股和好意思股本钱阛阓，保障中介的“科技故事”成色几何，是否被本钱阛阓看好，还有待不雅察。一方面，科技赋能保障中介确乎提高了业务后果，缩小了成本。但另一方面，保障中介的中枢竞争力仍然是职业质料和客户口碑。本钱阛阓是否温情为保障中介的“科技故事”买单，还需看其事迹和成长性。

　　北京商报记者 李秀梅

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